改进的调查空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，营销来源渠道（13%） 、报告13%）。年高即Go-to-Market ，基准
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资 ，调查发现，报告但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式 ，现代化的基准实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，调查
更智能、报告54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。39%的基准企业利用客户情报来提供选择 ，
虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，22%向营销报告 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，
GTM，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、将来也会更重要。交互式演示（45%） 、占18%） ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，ROI 、其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。受访者表示他们正在发展GTM 。